财务人员必知:年底催款13大技巧

来源:新会计准则编辑:天津会计网2019-05-06 13:44
摘要:

催款应该开门见山。 催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有用的......

催款应该开门见山。 催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有用的办法就是有话直说,千万甭说对不住,或绕弯子。 在采纳举动前,先澄清形成拖欠的原因。 是忽略,仍是对产品不满,是资金紧张,仍是成心,应针对不同的状况采纳不同的收帐战略。 直接找初始联系人。 千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。 不要做出过激的行为。 催款时受了气,再想办法出出气,乃至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户或许就此赖下去,收款将会越来越难。 不要怕催款而失掉客户。 到期付款,天经地义。惧怕催款引起客户不快,或失掉客户,只会使客户得陇望蜀,滋长这种不良的习气。其实,只需技巧运用妥当,完全能够将收款作为与客户交流的时机。当然,假如客户坚持不付款,失掉该客户又有大不了的? 抓住时机 及时刻断供货,特别是针对客户不供货就不再付款q的要挟不然只会越陷越深。 收款时刻至关重要,坚持定时收款q的准则。 时刻拖得越久,就越难回收。国外专门担任收款的组织的研讨标明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,年以上的欠帐只需能够回收,而年以内的欠帐能够回收。 最大的失算之一是要求先付一部分款。 经历证明,应该要求全额付款,虽然拿到一点总比一点没拿到好,却不如回收。 采纳竞争性的收款战略。 只需客户还在经营,他总得向供货商付款。假如你没有收到钱,那他肯定位给了他人。取得优先付款时机的供货商通常是与客户坚持长时间杰出事务联系和个人联系的企业,由于谁都不愿意跟朋友闹争吵。 收款要有钻劲q,要有穷追不舍的精力。 我从实践中探索出了对债务人(事务当事人、主管担任人、财政担任人)施行三紧跟q的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后边,紧跟在下班回家的途中。虽然有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,水滴石穿,有时确也起到了功夫不负有心人q的效果。 收款要有柔劲q。 从道义上讲,欠他人的款,心有抱歉,理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你嗤之以鼻,有的乃至不让你进门!收债人此刻就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人世好话暖语,赔上一个真挚的笑脸,对那三种人q施行情感出资q,精诚所至,为争金石所开。 收款要有干劲q。 清收欠款是一项长时间艰苦的事务,索债人要有一种坚定不移的意志,哪怕他人无理地把你象打发乞儿一般,也须委曲求全,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,决不放过时机,一起要学会抱怨,不能怜惜对方,相反要让对方怜惜。 求助于专业收帐人员或诉诸法令。 总有一些骗子和不讲理的客户居心赖帐不还,与他们讲理无异于对牛鼓簧q,采纳正常的收款办法往往难于见效,而一些很不正规、乃至独出机杼的催帐办法则有奇效。因而,当收款难度较大时,能够请那些有特别收款才能和丰厚收款经历的专业收帐人员q去收帐。假如此法仍不能见效,剩余的仅有挑选就是直接诉诸法。 (责任)

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